Il Milton Model e le sue potenzialità 

Il Milton Model e le sue potenzialità 

Hai già sentito parlare di Milton Model e delle sue potenzialità? Stiamo parlando di uno strumento di linguaggio utilizzato da Milton Erickson e codificato in fasi successive così da poter essere utilizzato da altri terapeuti e poi applicato nel tempo in tanti altri campi, inclusi marketing e politica.

In cosa consiste in sostanza, quali sono i suoi obiettivi e quali i libri per poter approfondire l’argomento ed esercitarla? Scoprirai la risposta a queste domande proseguendo con la lettura di questo articolo.

Milton Model obiettivo

Iniziamo col chiarire il significato e l’obiettivo del Milton Model. In sintesi, è un insieme di tecniche di linguaggio volte a persuadere e influenzare una persona utilizzando frasi ben vaghe.

Essendo poco specifici e molto vaghi nei propri discorsi, si cerca di coinvolgere l’ascoltatore che riuscirà quasi inevitabilmente ad applicare ciò che ha udito a sé stesso, spostando in secondo piano la parte razionale della sua mente.

Non a caso, queste tecniche vengono utilizzate per indurre una persona o un cliente a un cambiamento, per venderle un prodotto o un servizio, per sedurre e fare marketing.

Milton Model frasi

Ecco qualche esempio di frasi che sfruttano i punti cardine di questo insieme di tecniche di linguaggio, considerate utili per creare empatia e rendere l’ascoltatore più facilmente influenzabile.

  • Principio del “causa ed effetto”: seguire questo principio spinge a pronunciare delle frasi che contengano al loro interno una causa ed il suo effetto. Un esempio?

“Leggere questo articolo fino alla fine ti permette di avere le idee davvero chiare su questo argomento”.

  • Uso di Tag Questions: implica porre domande che trasformano in certezza la dichiarazione fatta. Ecco qualche esempio:

“Il Milton Model possiede le migliori tecniche linguistiche, non sei d’accordo?”.

“Puoi applicare queste informazioni alla tua vita di ogni giorno, non è vero?”.

  • Uso del Doppio binding: questa tecnica prevede l’uso di frasi che offrono più opzioni che in realtà implicano la stessa scelta! Guarda questo esempio:

“Preferisci prendere un appuntamento ora o tra qualche giorno?”

  • Comandi indiretti: è possibile dare un’istruzione che indirettamente sia un comando che la persona sarà spinta a mettere in pratica.

“Quando persone in gamba come te decidono di assistere a questo seminario, iniziano subito ad apportare meravigliosi cambiamenti nella loro vita”.

  • Lettura della mente: questo principio si basa nient’altro che sull’empatia nei confronti degli ascoltatori e solitamente ha un grande impatto. Frasi come “So che sei sorpreso da questa affermazione” oppure “Hai bisogno di rilassarti in questo momento” sfruttano proprio questa tecnica.

Milton Model libri ed esercizi

Alcuni tra i più famosi e venduti libri di Milton Erickson, acquistabili anche online sono:

“La mia voce ti accompagnerà. I racconti didattici”.

“Tecniche di suggestione ipnotica. Induzione dell’ipnosi clinica e forme di suggestione indiretta”.

Altri libri che potrai trovare utili su questo argomento, completi di numerosi esercizi pratici, sono:

“La scienza della persuasione. Il nostro potere di cambiare gli altri” di Tali Sharot.

“Prevedibilmente irrazionale” di Dan Ariely.

“Il Milton Model – Le parole giuste” di Paolo Borzacchiello.